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　こんにちは、小林ノリユキです。
　
　最近、草食系だとか肉食系だとかが流行ってるみたいです。
　
　「小林さんは、どっちかな？」
　
　そう聞かれたら、私はすかさず、
　
　「雑食系ですぜ　┐( ￣ー￣)┌ フッ・・・」
　
　と答えるようにしています。
　
　でも、今更ながら気がつきましたが、雑食系って、なんだかとっても下品な
　感じがする。
　目の前のモノは見境なく食べちゃうぞぉ！みたいな。
　
　もう少しで私は、自分自身のブランディングを自らの手で失敗させてしまう
　ところだった様です。
　私のアンニュイでフェミニンなイメージは、何としてでも死守しなければ。
　
　さて、私はこのメルマガを書き終えたら、アンニュイとフェミニンの意味を
　調べなくちゃいけませんので、早めに本文へと突入することにしますぜ。
　
　┐( ￣ー￣)┌ フッ・・・
　
　
　
　
　　　　小林ノリユキ公式サイト　→　http://www.kobayashinoriyuki.com/

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■居酒屋ジョージを語る時

　古今、ブランディングの重要性が語られています。
　ブランディングとは、ブランドを構築することです。
　
　おぉ！なんかカッコイイ！
　
　でもまあ、カタカナ言葉って、実際のところイマイチよく分からないで使っ
　てるのが、世の常です。
　ホントのところ、ブランディングとは一体何のことなんでしょうか？
　
　それについて、ちょっと最近、気になってることがあります。
　ここ数年、ブランディングを解説したものの中に、
　
　----------
　
　自分の会社や商品を一言（もしくは短いセンテンス）で表すとした場合に、
　どんな言葉を当てはめたいだろうか？
　
　それを構築することがブランディングだ。
　
　例えば「居酒屋ジョージは、○○な居酒屋」といった場合に、この○○を埋
　める特徴を作り上げること、それがブランディング。
　
　----------
　
　といった感じのものを見かけることが、度々あります。
　大手メーカーさんが顧客支援としてお店に配ってる冊子やニュースレターな
　んかにも、こういった説明がされてたりします。
　
　でも、この手の説明を見る度に、しっくりこないんですよねぇ・・・
　違うんじゃねーかと。
　
　じゃあ、何が違ってるのか？
　
　それをお話する前に、まずは先の説明に従って、以下のお店のブランドがど
　の様なものであるかを考えてみてください
　
　（１）マクドナルドとは○○なハンバーガー・ショップである
　
　答えられました？
　
　多分、答えられたと思います。
　前ふりですから。
　
　じゃあ、次ね。
　
　（２）ファースト・キッチンとは○○なハンバーガー・ショップである
　
　さらに、次。
　
　（３）シャネルとは○○なファッション・ブランドである
　（４）ルイ・ヴィトンとは○○なファッション・ブランドである
　
　はい、きっともう答えられなくなってると思います。
　もちろん、答えられなくて正解です。
　
　だって、先の説明が正しいとすれば、ほとんどのファッション・ブランドは
　ブランディングがイマイチだということになりますから。
　
　こういった考え方でブランディングを捉えていくのは、結構無理があるとい
　うことが分かると思います。
　
　じゃあ、ブランディングって何？
　
　実は先の説明って、ブランディングではなく、ＵＳＰの説明です。
　
　ＵＳＰとは「Unique Selling Proposition」の略で、マーケティング用語。
　簡単に説明すれば、「他者に負けない自社の強み」のことで、もっと簡単に
　言えば、いわゆる「売り」ってヤツです。
　
　「うちの会社の売りは、○○だ！」
　
　と言うところを
　
　「わが社のUSPは、○○です」
　
　と言うことで、インテリっぽく振舞えるのが特徴です。
　
　この売りを顧客に向かって提示できることが、USPであり、販売戦略の大き
　なポイントになります。
　
　で、先の説明はこのUSPと混同してしまっているわけで、ブランディングの
　説明としては、ずれちゃってるわけです。
　
　じゃあ、ブランディングって何？
　
　実はこれを説明するのって結構難しくて、本当の意味でブランディングを分
　かっている人達は、みなさん色んな言い回しをされています。
　
　そこを、あえて言ってしまえば、そうですね・・・
　
　「らしさ」かな。
　
　うん、「らしさ」って言う説明が、一番わかりやすくて一般的かも。
　
　例えば、「居酒屋ジョージ」というお店が醸し出す雰囲気や顧客が持つイ
　メージって、一言二言じゃ言い表せません。
　説明しようとすると、長々と言葉を費やしていかなくちゃいけないですし、
　どんなに言葉を費やしても伝えきれないかもしれません。
　
　その言い様のないイメージとか感情、雰囲気といった抽象的なものを一括り
　にしたもの。
　それがブランドであり、それを創り出す作業がブランディングということに
　なります。
　
　もちろん、この「○○らしさ」の○○に当てあまる言葉は、ブランド名その
　ものです。
　
　「居酒屋ジョージ」のブランディングとはは、「居酒屋ジョージらしさ」を
　創り上げること。
　
　そう理解しておけば、割とイメージしやすいんじゃないかと。
　
　もう少し言ってしまえば、
　
　USPとは相手のロジックに訴えかけるものであり
　ブランディングとは相手の感性に訴えかけるもの
　
　ということになるわけです。
　
　もちろん、ブランディングとUSPは同じビジネス線上にあるわけですから、
　連動している必要はあります。
　ブランディングの中にUSPを積極的に取り組もうとする考え方もありますし。
　
　しかし、この２つは同一ではありません。
　
　ですから、混同してしまうと、知らないうちに厳しい状況に追い込まれたり
　することも出てきます。
　業種によっては、かなり痛い目にあうんですよ。
　
　う〜んと、これ以上話すと長くなるので、次回に持ち越すことにしましょう
　かね。
　
　首を長くして待ってなよ、ジョージ！
　
　┐( ￣ー￣)┌ フッ・・・

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■編集後記

　まあ、「らしさ」だけじゃ効果的なブランディングは難しいんですが、そこ
　まではメルマガで語れません。
　
　だって、面倒なんだもん。(*￣∇￣*)ゞ　テヘッ♪
　
　そういった意味で、前回紹介した本はぜひ読んでいただきたい。
　想像力や感性をフルに活用して読んでもらえれば、得るもは結構多いんじゃ
　ないかと。
　
　ただ、ロジックに対しては敏感なんだけど、想像力というかイメージが広が
　っていかない男性って、結構多い様に感じます。
　
　話をしていても、女性社員は反応を示すのに、肝心の上司や経営者が、首を
　捻ってたりするし。
　
　今よりももう少し広がりを持って生活してみれば、今以上に楽しく暮らせる
　かもしれません。
　
　広がっちゃいけないのは、私のオデコくらいなもんですぜ。
　
　┐( ￣ー￣)┌ フッ・・・

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